市场上有很多经典的市场营销经典案例,很多企业认为直接抄袭就可以了,十分简单,但效果却并不理想。我们只看到表面,而不能透过现象看到本质,主要就是因为缺少的是裂变营销的思维。下面我们将分享几个经典的营销案例,彻底颠覆你的营销思维,希望能为大家带来灵感。

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  一、夜店引流、资金流动计划

  引流方案:免费吃小龙虾(注:周边所有门店5折、6折。而我的店铺免费吃小龙虾,瞬间就有绝对优势);顾客进店时,一张桌子免费赠送10只小龙虾。

  截流方案:只要你交100元,就能够得到总价格七百多元的礼品。

  1、一台价值100元的电风扇可以马上拿走。

  2、免费赠送100瓶总价格600元的啤酒,每次限购10瓶,如果超过了瓶数的话,就按每瓶6元来收费。

  回流方案:赠送100瓶啤酒,每次限10瓶,顾客需要再来十次才能喝完。

  1、如果你明天想吃小龙虾配啤酒,你觉得他会不会去这家免费喝10瓶啤酒的店铺吗?答案是肯定的。

  2、当顾客来到店铺的时候,他们会用10瓶啤酒配10只小龙虾吗?肯定是不会的,他们还会点别的菜。

  3、顾客通常单独吃夜宵吗?如果他带着一个朋友一起去,如果他的朋友看到了这么优惠的活动,一般来说,他也是会参与的。

  这就是回流方案,它不仅做到了让新客户变回头客,还可以通过回头客来引流新客户。这个案例可以说是非常经典的市场营销经典案例了。

  二、送汤也能锁定客户吗?

  当你第一次来吃饭时,你将免费得到一碗汤,费用是10元,但是标的价格是38元。你喝完汤后,他会给你做推荐:今天,你只需花19元就可以办卡,成为我们的会员。你可以得到10碗汤,总价值380元。以后只要你来吃饭,都会得到一个免费的瓦罐汤。

  如此一来,消费者几乎不可抗拒地去办理这张卡。此外,他还提出了第二个命题,只要你介绍一个人办卡,就会给你一桶价值30元的洗衣液。这样,病毒就发生了裂变。瓦罐汤是来吃的时候才送的,而洗衣液的成本是10元。一张卡办理下来,还可以赚9元,而且客源也实现了裂变引爆,把客户锁定了。

  三、鸡蛋会让顾客爆棚

  在一家炖肉店,店主在店门口挂了一块牌子,上面写的是这些新鲜的农场鸡蛋以每斤2角的特价出售,但最高限额是每天6箱。

  几天后,附近居民开始在店门口排队买鸡蛋,他们花2角买一斤鸡蛋,20元买100斤鸡蛋,虽然说鸡蛋是赔本卖的,但他们可以通过卖1斤炖肉就能赚钱。而且,路人看着长长的队伍,以为是在买炖肉。就这样,越来越多的人知道,这家炖肉店门口总有人排队,一定是最美味的。

  口口相传,这家餐馆的声誉已大大提高。吸引了很多客户,生意就会越来越好!这个经典的市场营销经典案例你学会了吗?

  市场营销经典案例就为大家介绍到此了,那么,可以看出,营销的力量是非常大的,所以,想要进行市场营销的话,可以参考。